半年盘点,挺进华南市场前二

来源:http://www.vapecLubuae.com 作者:汽车新闻 人气:131 发布时间:2019-09-16
摘要:据一汽-大众销售公司公布,2010年上半年共销售汽车431609辆,其中大众品牌323009辆,奥迪品牌108600辆(包括进口14607辆),超额完成全年的半程任务。一汽-大众在经销商体系能力、营销体系能力

据一汽-大众销售公司公布,2010年上半年共销售汽车431609辆,其中大众品牌323009辆,奥迪品牌108600辆(包括进口14607辆),超额完成全年的半程任务。一汽-大众在经销商体系能力、营销体系能力提升及南方战略的迅猛推进,使“德国战车”在整个体系上保质保量完成上半年产销任务。

据一汽-大众销售公司公布,2010年上半年共销售汽车431609辆,其中大众品牌323009辆,奥迪品牌108600辆(包括进口14607辆),超额完成全年的半程任务。一汽-大众在经销商体系能力、营销体系能力提升及南方战略的迅猛推进,使“德国战车”在整个体系上保质保量完成上半年产销任务。

忐忑不安中,各大车企的“中考成绩”相继公示。据中国乘联会最新公布的数据显示,一汽-大众2010年上半年共销售431609辆,其中,大众品牌323009辆,奥迪品牌108600(包括进口14607),超额完成全年的半程任务。面对汽车市场上半年整体库存压力过大、终端销售持续迟滞的窘状,一汽-大众的这份榜单犹如酷热中吹拂的一股凉风,让人神明气爽。

面对市场需求理性回调,一汽-大众严格控制库存。在不少车企库存深度超过1.2合理范围的情况下,目前一汽-大众库存深度低于0.4。在库存管理上,除了将库存深度保持在非常低的合理水平下运行外,目前一汽-大众已经开始首次实行周计划滚动管理,将订单有效期从原来的1个月缩减到1周,精细化区域和经销商的库存深度管理,实现区域和经销商库存深度均衡。

面对市场需求理性回调,一汽-大众严格控制库存。在不少车企库存深度超过1.2合理范围的情况下,目前一汽-大众库存深度低于0.4。在库存管理上,除了将库存深度保持在非常低的合理水平下运行外,目前一汽-大众已经开始首次实行周计划滚动管理,将订单有效期从原来的1个月缩减到1周,精细化区域和经销商的库存深度管理,实现区域和经销商库存深度均衡。

除了保质保量完成上半年产销任务,一汽-大众在经销商体系能力、营销体系能力提升及南方战略迅猛推进等方面的卓着成绩,也让人解读出背后的强劲实力,从而为其后半程发力充盈信心。

一汽-大众上半年产能效率也得到提升,相比去年75秒下线一款新车,目前已经提高到64秒就下线一款新车。

一汽-大众上半年产能效率也得到提升,相比去年75秒下线一款新车,目前已经提高到64秒就下线一款新车。

低库存深度+高质量销售 2010年上半年,汽车市场整体库存周期逐月增长,由2月份的41天逐步增长到6月份的55天。伴随着市场销售压力的增大,不少车企的库存深度已经超出了1.2的合理范围,诸多车企甚至达到并超越了警戒线,面临着严峻的库存压力。

今年,一汽-大众将稳步推行“经销商合作发展计划”和“销售公司体系能力提升计划”。在提高经销商盈利能力之外,新近招募27家经销商,将南方市场作为经销商建设的重点区域。同时还建立物流中转库,不用直接从长春发车,可以从天津等中转库直接发车到经销商,缩短了消费者提车时间,也减少了经销商资金周转压力。

今年,一汽-大众将稳步推行“经销商合作发展计划”和“销售公司体系能力提升计划”。在提高经销商盈利能力之外,新近招募27家经销商,将南方市场作为经销商建设的重点区域。同时还建立物流中转库,不用直接从长春发车,可以从天津等中转库直接发车到经销商,缩短了消费者提车时间,也减少了经销商资金周转压力。

正所谓冰火两重天。一边是库存矛盾进一步激发、部分车企预谋促销和减产,一边是在极低的库存深度和高质量的销售方式基础上实现产销两旺。个中滋味着实令人寻味。目前一汽-大众库存深度低于0.4,这不仅反映出其良好的产销状况和健康的发展态势,还充分佐证了广大消费者对一汽-大众各车型的普遍认可。据悉,高尔夫、速腾、宝来等车型在不少地区还存在供不应求的热销局面。

一汽-大众南方战略也初见成效。近3个月来,一汽-大众在华南地区的平均上牌均接近6000辆,上涨趋势显著。在所有品牌中,大众汽车从3月份开始,已经赶超多个日系品牌,成功占据华南市场份额的第二把交椅。今年3至5月份,一汽-大众各产品在南方销售区的市场总份额已超过5%。在广州地区,宝来车型今年上半年的销量同比增长近50%,市场口碑也呈明显的上涨之势。

一汽-大众南方战略也初见成效。近3个月来,一汽-大众在华南地区的平均上牌均接近6000辆,上涨趋势显著。在所有品牌中,大众汽车从3月份开始,已经赶超多个日系品牌,成功占据华南市场份额的第二把交椅。今年3至5月份,一汽-大众各产品在南方销售区的市场总份额已超过5%。在广州地区,宝来车型今年上半年的销量同比增长近50%,市场口碑也呈明显的上涨之势。

一方面,针对供不应求的市场现状,一汽-大众从各个环节深挖产能,生产线实行三班满负荷生产,并有效实行生产改进,相比去年75秒下线一款新车,目前已经提高到64秒就下线一款新车;同时,通过优化物流流程,大大减少了配送时间,提升了整车物流效率;并且,一汽-大众还积极投资建厂,以缓解产能压力。

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另一方面,针对消费者不断变化的用车需求,一汽-大众还不断进行产品力提升。2011款迈腾和宝来2011年型,正是其根据消费者对内饰细节等实际用车需求和对轿车的更高追求而推出的升级版产品。新车一上市,便受到消费市场的热烈追捧。

大众半年销量超95万辆

整合所有资源尽快地为终端销售服务,尽可能多地生产出市场需要的、消费者喜欢的高品质产品,这便是一汽-大众2010年上半年所取得成绩的主要原因和下半年乃至今后“高质量销售”的最终落脚点。

同比增长45.7%再创销售新纪录

“两大计划”稳步推进 进入2010年,一汽-大众继续着眼百万辆规划,努力提升自身的营销体系能力。通过稳步推行“经销商合作发展计划”和“销售公司体系能力提升计划”这两个计划,2010年上半年,一汽-大众在经销商体系能力建设和销售体系能力建设上也收获颇丰。

7月12日,大众汽车发布半年销售数据,大众汽车集团携上海大众和一汽-大众两家合资公司,上半年共向中国大陆及香港地区的客户交付新车950255辆,相对2009年上半年的652222辆,同期增长45.7%。销售数据显示,今年上半年,大众汽车品牌销量达到755739辆,相对于2009年同期的538969辆,增长40.2%,其中包括进口车21760辆;奥迪品牌向客户交付新车109887辆,同比增长64.3%,其中包括进口车15894辆;斯柯达品牌售出新车84135辆,同比增长了82.3%;此外,宾利售出410辆,兰博基尼售出107辆。大众汽车集团总裁兼CEO范安德博士表示,就销售而言,大众正按乐观的预期稳步推进,下半年将会加快步伐。目前,客户满意度仍将是工作的重点,大众将与销售网络密切合作,进一步完善客户服务。郭小戈

在经销商网络建设上,一汽-大众销售有限责任公司以“填空白,补弱势”的战略指导方针,大力拓展当前的经销商网络格局,新近招募27家经销商。不仅积极向发展迅速的二、三线城市拓展,还做到有的放矢、重点突出,将南方市场作为经销商建设的重点区域。此外,各经销商在销售、维修等软硬件方面也有了极大改善。截止上半年,一汽-大众已完成展厅升级41家,自去年至今共完成150家经销商展厅的升级改进工作。

奥迪上半年销量突破10万辆

而在百万辆战略目标下积极推行的“销售公司体系能力提升计划”,也在2010年上半年取得了一定成效。包括产品战略、售后服务、备件管理等多部门在内的整个销售体系,都在积极从自身实际情况出发、从产品定位出发,做好市场与用户研究,明确核心管理指标,制定改进提升计划,并积极推进实施,为构建支撑百万辆销售的体系能力而努力。

近日,据最新发布的数据,6月份奥迪品牌共销售新车21203辆,同比增长62%,创造了奥迪在华最佳单月销量纪录。至此,今年上半年,一汽-大众奥迪品牌销量累积达到108600辆,已经超过去年前9个月的累计销量,同比增幅高达64%。其中,国产车型累计销售93993辆,同比增长57%;进口车型销售14607辆,同比增长高达139%。

“南方战略” 已有斩获 自2009年“南方战略”一经推出,一汽-大众便积极筹谋在南方市场的拓展。有第三方统计数据显示,在其它企业出现较大幅度下滑的状况下,一汽-大众各车型在南方市场整体上行,近3个月来,一汽大众在华南地区的平均上牌均接近6000辆,上涨趋势非常显着。

其中,奥迪A4L在6月份单月销量突破4400辆,上半年累计销售26622辆,同比增长逾一倍;奥迪A6L销量再次过万,上半年累计销量59465辆,同比增长28.3%;而上市不久的国产Q5,单月销量2444辆,半年累计销售7906辆。进口车方面,刚上市的A5/S5系列车型,取得了852辆的单月销售成绩,大大超越了该车系去年上半年的累计销量;奥迪Q7表现依旧抢眼,前6个月累计销售5288辆,同比增长77%;而奥迪A8L上半年销量也取得了26%的同比增幅。

不久前,一汽-大众在“南方战略”上又率先迈出了实质性的一大步。通过在广东南海地区投资5亿欧元建立新工厂,一汽-大众将以生产基地的转移来赢取市场份额,切实扎根南方七省市场。据悉,新工厂将于2013年建成投产,产能将从初期的15万辆扩大至30万辆。届时,一汽-大众其生产能力和销售能力都将跨上新的台阶。

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纵观2010年上半年的整体汽车市场,褪去了2009年的火爆和浮嚣,回归淡定和理性,相信各个车企都有所思有所得。细数2010年上半年的成绩,在销量数据的背后,一汽-大众更多的是在追求着全体系能力的提升和支撑百万辆目标产销能力的增长,而从其目前的发展状态来看,其后劲不容置疑。

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